Сорсер, рекрутер или HR Generalist:
в чем разница и что выбрать на старте в IT?

Когда человек решает войти в IT «через людей», он почти сразу сталкивается с путаницей. В описаниях вакансий всё смешалось: одни ищут «Talent Acquisition Specialist», подразумевая сугубо поиск контактов, другие пишут «HR Manager», а в задачах — холодные контакты, заказ кофе и организация корпоратов.

Давай разложим три ключевые роли по полочкам, разберемся с путаницей в названиях и поймем, где твоя суперсила сработает лучше всего.

  • сорсер
    детектив
  • рекрутер
    медиатор
  • HR generalist
    менеджер
Важное правило от экспертов Shirkina School: Никогда не смотри только на тайтл (название вакансии)! На рынке IT-кадров нет единого стандарта.
Гайд по ролям

Одна и та же роль в разных компаниях может называться десятком способов:
  • Сорсер: Sourcer, Talent Researcher, Lead Generation Specialist, Recruitment Researcher.
  • Рекрутер: IT Recruiter, Talent Acquisition Specialist (TAS), Technical Recruiter.
  • HR Generalist: HR People Partner, HR Manager, HR Officer, People & Culture Specialist.
Всегда внимательно читай блок «Обязанности» и на собеседовании прямо спрашивай: «Как распределяется процент моих задач в течение дня?»
1. Сорсер (Sourcer):
Детектив и аналитик

Сорсер — это человек, с которого начинается любой найм. Его главная задача — найти тех самых разработчиков и инженеров, которых нет на обычных сайтах с резюме.
  • Чем занимается: Прочесывает LinkedIn, GitHub, Stack Overflow, Telegram-чаты и профильные форумы. Использует сложный поиск (Boolean Search, X-Ray) и составляет первое холодное письмо так, чтобы топовый архитектор не отправил его в спам.
  • Результат работы: Релевантный список кандидатов (longlist) и их согласие прийти на первое общение.
  • Главный фокус: Аналитика, поиск данных, логика и азарт исследователя.
  • Доход на старте (Junior): от $400–$600. Самая доступная роль для быстрого входа в IT с нуля без опыта управления. Но чаще со стажировки за спасибо.
2. IT-рекрутер (IT Recruiter):
Продавец возможностей и медиатор
Рекрутер подхватывает кандидата там, где закончил сорсер (или ищет сам, если роль совмещенная). Это человек, который ведет кандидата от первого «привет» до подписи оффера.
  • Чем занимается: Проводит первичные интервью, выявляет мотивацию и софт-скиллы, «продает» вакансию и компанию, организует технические собеседования с лидами и ведет переговоры по зарплате.
  • Результат работы: Подписанный оффер и выведенный в штат сотрудник.
  • Главный фокус: Переговоры, коммуникация, оценка людей и продажа идеи.
  • Доход на старте (Junior/Middle): $500–$800 + % или бонусы за закрытые вакансии.
3. HR Generalist:
Связующее звено между бизнесом и командой
HR Generalist — это универсальный управленец внутри компании. Важно понимать: эта роль ТОЖЕ включает в себя найм, но смотрит на него гораздо шире. Если рекрутер просто закрывает точечную позицию, то дженералист выстраивает всю систему работы с людьми под задачи бизнеса.
  • Чем занимается: Выстраивает процессы адаптации (онбординга) и удержания, организует перформанс-ревью, анализирует метрики команды, решает внутренние конфликты и участвует в найме ключевых сотрудников.
  • Результат работы: Отлаженные HR-процессы, понятные правила игры для сотрудников и эффективная команда, которая приносит бизнесу деньги.
  • Главный фокус: Бизнес-логика, системность, выстраивание процессов и понятная коммуникация.
  • Доход на старте: от $600–$1000+ (требует большей ответственности и понимания процессов компании и специфики сферы).
Сравнительная таблица ролей

Параметр

Сорсер

IT-Рекрутер

HR Generalist

Основная среда

Базы данных, поисковики, соцсети (GitHub, LinkedIn)

Собеседования, созвоны, переговоры

Внутренние процессы, бизнес-метрики, команда

Общение с людьми

~20% (переписка в ЛС)

~80% (интервью и переговоры)

~70% (1-on-1 встречи, процессы, найм)

Ключевой навык

Внимательность к деталям, логика поиска

Убедительность, эмпатия, оценка мотивации

Системное мышление, бизнес-чутье, фасилитация

Доступность с нуля

Высокая (простой старт через понятные алгоритмы)

Высокая (при развитых софт-скиллах и общительности)

Средняя (требует базового понимания бизнеса)

Гайд от карьерного консультанта: Что подойдет именно тебе?
Задай себе простой вопрос: «От какого типа задач я получаю больше всего энергии?»

  • Выбирай СОРСИНГ, если: Ты интровертный системщик. Любишь докапываться до сути, искать редкую информацию, разгадывать головоломки и находить людей по косвенным уликам. Тебя не пугает работа с таблицами и логическими запросами.
  • Выбирай РЕКРУТИНГ, если: Ты обожаешь динамику и коммуникацию. Тебе нравится располагать к себе с первых минут, вести переговоры и чувствовать драйв от результата, когда кандидат принимает оффер.
  • Выбирай HR GENERALIST, если: Тебе интересно, как устроен бизнес изнутри. Ты любишь наводить порядок, выстраивать понятные процессы, соединять цели компании с мотивацией сотрудников и закрывать самые разные задачи — от найма до аналитики.
Нет уверенности на 100%? Попробуй руками на практике!
Выбирать профессию только по описаниям в интернете — это как покупать одежду без примерки. Можно угадать, а можно ошибиться с размером и потом жалеть.
Чтобы не гадать на кофейной гуще, попробуй свои силы на бесплатном 5-дневном мини-курсе «Джуниор рекрутер» от Shirkina School.
Что ты успеешь попробовать за время обучения:
  • Сорсинг на практике: Познакомишься с логикой операторов и составишь свой первый Boolean-запрос.
  • Рекрутинг и общение: Поймешь, как правильно строить структуру собеседования и оценивать софт-скиллы кандидатов.
  • Реальные кейсы: Послушаешь истории и разборы от экспертов разных ролей — от рекрутера в агентстве до HR Generalist в продуктовых IT-компаниях.
  • Атмосфера и поддержка: Поработаешь на реальной учебной платформе и познакомишься с нашей командой (и куратором котиком Гришей!).
🎁 Бонус: За успешно выполненные домашние задания ты получишь именной сертификат.

👉 Переходи по ссылке и сделай выбор на основе собственного опыта, а не догадок!